9月10日佛山不銹鋼管廠家微評，“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”——這是一 句非常成功的廣告語， 有人認為在這廣告語的背后主要是營銷思維的成功：它通過制造稀缺、創(chuàng)造價值，賦予產品文化和栩栩如生的故事，成為大的營銷謊言和成功的的營銷故事。

半個月來，炙手可熱的304D，幾乎橫掃整個不銹鋼產業(yè)鏈，每個層級都在密切關注這樣一個新品。

其實，仔細看下成份，會發(fā)現304D其實更貼近200系列，不管是204C3還是204CU、202，甚至是許多客戶提及的在2010年之前風靡多年的NTKD系列，綜合比較都與之較為貼近。

但是，朋友們想想，如果不銹鋼管廠家這款“新品”推出來時，如果取名為“D”字頭，或者是“204+XX”系列的話，其所引起的市場反響會不會像今天這般大？

“鋼廠只是打了個擦邊球，就完成了一次非常成功的營銷，這里便是一個‘論名字的重要性’的議題。好比很多人對哈工大的認知，到底是‘哈爾濱工程大學’還是‘哈爾濱工業(yè)大學’？可知道，很多人卻填錯了志愿！”

業(yè)內人士認為。

304D不是304，鋼廠也從未表示過要讓你用304D去假冒304，因為這無異于用201充304。

但非要兩者扯上關系，激起市場漣漪，達到設計者所要期盼的小成本、大宣傳成果的效果才是成功的營銷。

所以鋼廠對304D采用了“一種產品，兩種準備”。

Q1803/304D——“替代304的節(jié)鎳高鉻奧氏體不銹鋼Q1803產品”，這里的Q1803是企業(yè)標準。

1803代表18%Cr，3%Ni，屬經濟性耐蝕不銹鋼。

使用“304D”意在替代部分304市場。

產品設計出發(fā)點，是在保證S30400的耐腐蝕性能的基礎上，提高材料的強度、硬度，同時降低材料生產成本。

十多天來，304D的推廣工作緊鑼密鼓地展開，代理們深入一線制品基層，告知這項新品意在替代中鎳，爭奪部分304市場。

部分心存謹慎珍惜品牌的大型冷軋鋼廠也正在準備冷軋產品的生產啟動工作，不過使用的則可能是Q1803牌號。

十多天來，不少管廠表達了他們的心聲：

長期以來，“8鎳18鉻”在不銹鋼裝飾管行業(yè)內是無法替代的，下游已經獲得了慣性的認知；

不管是301/304J1/202還是其他產品，由于元素成分的問題，并沒有將市場份額給開辟出來；

精煉304和中頻304，雖然存在很多矛盾點，存在此前所說的以次充好等問題，但由于元素成分的差別不是太大，市場認可度是存在的；

一度出現原材料400系價格低于200系價格的情況，于是管廠便使用400系坯料替代200系，盡管其鉻含量不差，具備耐腐蝕性，但由于帶有磁性，也不被下游認可。

結語：

站在道德制高點，并不是不允許新品種的出現，而是當前行業(yè)環(huán)境的復雜化使得人們害怕新品帶來的沖擊，尤其是對現有產品品牌生態(tài)的傷害！ 營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。 所以，站在鋼廠角度上，他有自己的故事—— 我國是缺鎳少鉻的國家， 鋼廠在304D成分設計上頗具中國特色：保證高鉻（大于18%）的前提下，降低稀缺貴金屬鎳含量，大大降低生產成本。 故事一旦成型，便成就了不銹鋼行業(yè)的千秋大夢！